一、網(wǎng)銷寶的準備

1、確定網(wǎng)銷寶的日限額,確定客流量

2、選寶貝:銷量好的、好評的、當季的寶貝20個

3、確定市場價,默認出價,最高限價

4、確定投放區(qū)域,投放時間

二、網(wǎng)銷寶的初步操作

1、開設(shè)計劃:主推計劃、次推計劃

2、標題優(yōu)化

3、選相關(guān)的關(guān)鍵詞(中心詞匹配)

4、運行一周,看點擊和花費。

5、如果點擊率不高(低于0.2%),優(yōu)化主圖?;ㄙM不到日限額的50%,提高默認出價50%

6、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

7、運行一周,看點擊和花費

8、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

9、如果點擊率上升(高于0.2%),花費達日限額的50%以上,提高展現(xiàn)高的20個關(guān)鍵詞出價的20%

10、運行一周,看點擊和花費

11、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12、如果點擊率上升(低于0.2%),花費達日限額的58%以上但未達到日消耗,提高展現(xiàn)高的20個關(guān)鍵詞出價的到前三頁,甚至首頁。

13、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),刪除三周內(nèi)花費最多,沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

14、運行一周,看點擊和花費

15、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

16、點擊率上升,花費上升達到了日限額,,暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的寶貝??碦OI小于1:2,更換單價高的寶貝,,轉(zhuǎn)化率低于2%的寶貝,更換銷量好的寶貝。

17、運行一周,看點擊和花費

18、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

19、點擊量上升,花費上升到了日限額,調(diào)整投放時間,使日限額均勻投放。

三、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作(一月以上達到日限額,未達到客流量)

1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、暫停一月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝

3、刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,添加中心詞匹配的關(guān)鍵詞,刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、運行一周,看點擊和花費

5、如果點擊率小于0.3%(估計出價比較高了)提高日限額

6、如果點擊率大于0.3%(估計出價比較低了)提高日限額,增加寶貝

四、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作

1、新開第三第四計劃

2、添加銷量好的,當季的20個寶貝

五、網(wǎng)銷寶的優(yōu)化操作(一月以上達到日限額,未達到客流量)

1、看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2、如果ROI大于1:2,轉(zhuǎn)化率大于3%,增加寶貝,提高出價;

3、如果ROI小于1:2,轉(zhuǎn)化率小于3%,停止網(wǎng)銷寶,優(yōu)化轉(zhuǎn)化;

4、如果ROI 大于1:2,轉(zhuǎn)化率小于3%,增加銷量好的寶貝,提高轉(zhuǎn)化。

5、如果ROI小于1:2,轉(zhuǎn)化率大于3%,增加客單價高的寶貝。

六、總結(jié)報告

(1) 為什么選擇中心詞匹配,是因為測試過很多關(guān)鍵詞,中心匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個方式

(2) 養(yǎng)關(guān)鍵詞,要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

(3) 以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標準來決定增加和刪除寶貝,這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。

文章作者:徐九林

文章來源:阿里巴巴商友圈