東莞1688運營：在你需要做自然流量推廣前，你一定需要知道的1688運營平臺搜索原理！??！

   1、1688阿里運營推廣由展示平臺變成交易平臺。成交額越高，權(quán)重越高，排名越靠前。

   2、幾個重要因素：點擊率、轉(zhuǎn)化率、動銷率。

第一個點擊率

影響因素：圖片、標(biāo)題、價格、詳情頁、評價等，圖片占比76%，其他占比24%。

意思是主圖的質(zhì)量決定點擊率的高低（工業(yè)品參考：1%～3%），點擊率越高，流量質(zhì)量越高，涉及網(wǎng)銷寶費用降低。

公式（出價=下一家質(zhì)量分×出價/我們的質(zhì)量分+0.1元），點擊率越高，獲得的流量越多。

第二個轉(zhuǎn)化率

我們必須要知道這兩個公式：轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)；單品轉(zhuǎn)化率=單品支付買家數(shù)/單品訪客數(shù)。

轉(zhuǎn)化率（工業(yè)品參考：5%～10%），平臺以交易為導(dǎo)向的，弱化交易結(jié)果，UV價值權(quán)重最高，各個因素：木桶效應(yīng)。

第三個動銷率

比如1688店鋪的小爆款，一個爆款說不定能帶動第二個、第三個爆款；保持上新頻率也可以有效帶動動銷率，這樣有時會傳遞權(quán)重。

   3、個性化搜索（千人前面）

個性化搜索趨勢分為三個小點，這三個小點非常重要。

       （1）是客戶群的劃分，它包括優(yōu)質(zhì)客戶群體和不優(yōu)質(zhì)的客戶群體，我們想要把1688店鋪權(quán)重拉升，就要做好優(yōu)質(zhì)客戶群體的引導(dǎo)。

優(yōu)質(zhì)的客戶群體成交交易獲得的展示機會和交易機會比正常的機會要好。當(dāng)我們出現(xiàn)差評或者與交易差的客戶群體交易時，我們就可以用優(yōu)質(zhì)客戶群體來干預(yù)交易和提升1688店鋪權(quán)重。"

       （2）是購買能力強，購買權(quán)重比較高的大客戶，如果客戶的購買力強，那么這個商家將會獲得平臺的流量支持。

因為系統(tǒng)會依據(jù)權(quán)重來判斷同等條件下，權(quán)重和流量是該給該商家還是給其他商家，而此時平臺依據(jù)的原理是投票，和我們實際生活中投票是一模一樣的原理。"

       （3）首頁排名規(guī)則

制約排名的主要因素包括以下幾點：

a.成交額:同等條件下，銷售額越高，權(quán)重和排名越好。

b.回頭率:老買家越多，回購率越高且老買家的等級越高，對買家留存率影響會越大，權(quán)重和排名也會越高。

c.收藏加購:看起來不起眼，但是收藏加購越多，證明這個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中受歡迎度較高。

d.個性化:一定要了解客戶偏好，包括客戶的收入水平、檔次、年齡段、分布區(qū)域等。

e.產(chǎn)品屬性:包括產(chǎn)品的銷售屬性、產(chǎn)品的熱門屬性等。

f.點擊率:點擊率主要為主圖，一個主圖好與不好直接影響到點擊率，也是排名的重要數(shù)據(jù)之一。

g.轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是成交的第一步，轉(zhuǎn)化率高的寶貝相對來說比轉(zhuǎn)化率低的寶貝權(quán)重高且排名靠前。

h.動銷率:動銷率高直接和排名掛鉤，也是權(quán)重和排名的重要因素。

i.交易筆數(shù)

j.買家數(shù)

k.反作弊

具體方法：將首頁30個產(chǎn)品數(shù)據(jù)（去掉付費推廣的產(chǎn)品）全部下載到表格里面，通過計算各項數(shù)據(jù)的平均值，自己要做的就是超越對手的平均值，那你就可以排到首頁。