我在誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)工作中，幾乎每天都要下架老產(chǎn)品后修改后再重新上架，這是因?yàn)楫a(chǎn)品信息在不斷完善，定價(jià)也在隨著市場(chǎng)和成本的改變而同步變化。所以了解定價(jià)技巧對(duì)我們來說非常重要，一個(gè)好的定價(jià)既可以保證獲得足夠的利潤(rùn)，還可以吸引到更多的客戶。

　　一、現(xiàn)貨價(jià)格和分銷價(jià)格

　　現(xiàn)貨價(jià)格更多的是批發(fā)商、外貿(mào)、工廠等客戶看中的價(jià)格，更注重的是量代表的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候不能虛高也不能太低，因?yàn)檫@類的客戶有更多的余地商討更低的價(jià)格。

　　起批量設(shè)置也分情況不同，

　　1) 起定量很小，價(jià)格段相隔數(shù)量很小。起批量開始可以很低比如2個(gè)起批、5個(gè)起批等。同時(shí)匹配的價(jià)格可以是很低，但是跨度不是很大。比如2個(gè)≤5元;5個(gè)≤4.8元;10個(gè)≤4.5元;這種類型的更多的是吸引低質(zhì)量客戶，特點(diǎn)是復(fù)購(gòu)少、客單價(jià)低、很難形成忠實(shí)客戶。優(yōu)點(diǎn)也是有的，就是間接提升店鋪和產(chǎn)品權(quán)重。此類更多的是消費(fèi)品定價(jià)策略

　　2) 起定量很低，銷售價(jià)格很高?；蛘呤瞧鹋亢芨?，銷售價(jià)格很高。

　　這類產(chǎn)品定價(jià)典型的是工業(yè)品定價(jià)，比如一個(gè)螺絲釘 100個(gè)≤0.05;5000個(gè)≤0.03; 20000個(gè)≤0.02;或者是定制的機(jī)器等 比如1個(gè)≤16888元; 5個(gè)≤15000元;10≤14000元。這類設(shè)置優(yōu)點(diǎn)很明顯 利潤(rùn)可以比較高，缺點(diǎn)同樣很明顯就是店鋪產(chǎn)品鏈接和店鋪數(shù)據(jù)會(huì)非常差。

　　二、分銷價(jià)格更多是微商、不想存貨的淘寶賣家等

　　1) 這類客戶的要求很明顯需要包郵價(jià)格合適。跟多的消費(fèi)品賣家需要如此設(shè)置，可以比批發(fā)高一點(diǎn)點(diǎn)，但是不能太多而且必須包郵。同時(shí)起批量也是一個(gè)起批的。發(fā)貨速度也要比較快，最好是當(dāng)天可以發(fā)貨掉。這種價(jià)格設(shè)置的有點(diǎn)就是可以吸引很多代理商幫你賣貨。同時(shí)提升店鋪和產(chǎn)品權(quán)重。但是對(duì)供應(yīng)鏈和快遞成本非常大的考驗(yàn)。

　　以上就是誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)中的定價(jià)技巧，商品屬性不同技巧也不相同，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況來參考適合自己的定價(jià)方法，希望能對(duì)您有所幫助，還有不懂的話歡迎致電：0769 8991 8880。